2024年已經(jīng)過半，面對(duì)市場(chǎng)的不確定和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，我們?cè)撊绾胃玫?ldquo;活”下去？

　　帶著以上疑問，我們對(duì)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)李涵兵秘書長(zhǎng)進(jìn)行了一次專訪。

　　李涵兵秘書長(zhǎng)：受基建投資放緩和房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的影響，近年來租賃行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品出租率和租金價(jià)格下行壓力較大。雖然中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)尚未公布截至2023年底各類工程機(jī)械保有量的數(shù)據(jù)，但是根據(jù)測(cè)算，2023年租賃市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在6500億元左右。

　　此外，目前工程機(jī)械租賃市場(chǎng)整體還是比較分散，頭部企業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，這一點(diǎn)和歐美發(fā)達(dá)相比差距較大。當(dāng)然也能看得出來，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)，集中度正在逐步提升，現(xiàn)在正好是一個(gè)起始階段。

　　李涵兵秘書長(zhǎng)：在租賃行業(yè)，我們提倡“全生命周期管理”的概念。像國(guó)外很多租賃公司在設(shè)備購入之初就會(huì)啟動(dòng)“退出”計(jì)劃，將設(shè)備的出勤時(shí)間、維修保養(yǎng)、工況等全部完整地記錄到設(shè)備檔案，以便于后續(xù)對(duì)設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的處置。

　　國(guó)外一般認(rèn)為設(shè)備的最佳出租率在75%左右，就是因?yàn)樗麄儠?huì)留出一定的時(shí)間給設(shè)備作體檢、清理、維保這些工作。這也是為什么海外很多設(shè)備像高空作業(yè)車，能使用20年以上的“工齡”。

　　從成本效益的角度，如果我們能夠通過維護(hù)保養(yǎng)延長(zhǎng)設(shè)備的最佳租賃期，就可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效益最大化。當(dāng)租賃進(jìn)入微利時(shí)代，設(shè)備管理產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就在這里。

　　李涵兵秘書長(zhǎng)：工程機(jī)械租賃的線年左右一些企業(yè)開始嘗試。比如施工企業(yè)，利用工程發(fā)包、設(shè)備用戶等既有優(yōu)勢(shì)從下游整合工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，有代表性的是中鐵建搭建的鐵建云租平臺(tái)、中電建的大家機(jī)械；還有一些代理商以平臺(tái)形式開展租賃業(yè)務(wù)，比如e家機(jī)械；還有一些租賃商向平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型，比如眾能聯(lián)合；另外制造企業(yè)如徐工柳工等也在租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同方向進(jìn)行著積極的探索。

　　提出構(gòu)建發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，對(duì)此，我們還是要有一些創(chuàng)新型的突破。租賃行業(yè)上下游的資源如何整合，如何形成一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，這一點(diǎn)是非常重要的。

　　目前看形成租賃行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，最值得創(chuàng)新和嘗試的方向還是線上租賃平臺(tái)。這條路很難，要求有很強(qiáng)的資源整合能力，還要有強(qiáng)大的資金做支撐，對(duì)專業(yè)度和企業(yè)發(fā)展定力要求也非常高。在眾多的租賃平臺(tái)中，由租賃商搭建的平臺(tái)，會(huì)更懂租賃業(yè)務(wù)，也更容易做成全行業(yè)的第三方平臺(tái)。

　　李涵兵秘書長(zhǎng)：主要變化有以下幾個(gè)方面：首先，它能夠推動(dòng)行業(yè)進(jìn)化，也就是向生態(tài)化這個(gè)方向去走，形成規(guī)模效應(yīng)和集群效應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)的降本增效；另外一個(gè)，它能夠帶動(dòng)中小企業(yè)與大型施工單位的合作；同時(shí)，它能夠賦能行業(yè)，為中小企業(yè)提供金融支持、法律援助、管理和技能培訓(xùn)等，帶動(dòng)中小企業(yè)共同發(fā)展。

　　李涵兵秘書長(zhǎng)：結(jié)合大的宏觀經(jīng)濟(jì)背景和行業(yè)現(xiàn)在的業(yè)態(tài)，我們分析整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有以下趨勢(shì)：

　　（1）行業(yè)還會(huì)進(jìn)一步分化。工程機(jī)械各品類租賃企業(yè)集中度有不斷上升趨勢(shì)，目前如高空作業(yè)平臺(tái)、叉車、塔機(jī)等，都是如此。大公司與中小公司的規(guī)模體量逐步拉開，中小公司很難大型化發(fā)展。

　　（2）行業(yè)進(jìn)入整合期。市場(chǎng)倒逼一些管理不善、經(jīng)營(yíng)能力較弱、市場(chǎng)意識(shí)淡薄的企業(yè)退出。

　　（3）開展多元化經(jīng)營(yíng)。單一產(chǎn)品的租賃風(fēng)險(xiǎn)太大，所以不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都在積極發(fā)展多品租賃，全力拓展客戶資源，提升服務(wù)能力。

　　（4）開拓海外市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過剩的情況下，出海發(fā)展開拓新戰(zhàn)場(chǎng)是必由之路，但是我們一定不能簡(jiǎn)單粗暴地將國(guó)內(nèi)做法復(fù)制到國(guó)外，要遵循國(guó)外的法律法規(guī)和商業(yè)邏輯。

　　（5）管理專業(yè)化程度越來越高。租賃業(yè)務(wù)管理是核心，未來公司內(nèi)部管理包括設(shè)備運(yùn)營(yíng)這塊，肯定是專業(yè)化程度越來越高的一個(gè)狀態(tài)。

　　（6）平臺(tái)化發(fā)展。未來整個(gè)行業(yè)還是要向生態(tài)化、輕資產(chǎn)化發(fā)展，“+互聯(lián)網(wǎng)”、“+金融”，這兩個(gè)工具可以幫助我們把平臺(tái)生態(tài)做大做強(qiáng)。

　　（7）電動(dòng)化趨勢(shì)越來越明顯。在碳達(dá)峰碳中和框架下，近年電動(dòng)工程機(jī)械已經(jīng)嶄露頭角，但是電動(dòng)化速度過快對(duì)我們租賃公司來講也是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，包括資產(chǎn)的保值、二手設(shè)備流轉(zhuǎn)等。

　　（8）行業(yè)上下游融合發(fā)展。制造商和租賃商、租賃商和建筑商、租賃企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)，未來將加速融合，這是整個(gè)行業(yè)生態(tài)化發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　李涵兵秘書長(zhǎng)：首先，要理性發(fā)展。行業(yè)一定會(huì)長(zhǎng)期存在，但是企業(yè)如何穿越周期，考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)自身的能力，包括能不能從新興行業(yè)發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，作出一些科學(xué)的評(píng)估和理性的投資。

　　第二，要重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化不僅能提高效率，還有可能會(huì)給大家增加一份收入。將來數(shù)字資產(chǎn)化、資產(chǎn)數(shù)字化，形成一個(gè)交易流的時(shí)候，我們的企業(yè)就能從中獲益。

　　第三，全力拓展客戶群。在行業(yè)低谷期最重要的還是核心客戶，在做客戶管理的時(shí)候，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶我們一定要把握好，把生存基礎(chǔ)不斷拓寬、壓實(shí)。

　　第四，培育企業(yè)特長(zhǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)上都在拼價(jià)格，就是因?yàn)闆]有形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)在未來發(fā)展中要著重補(bǔ)短板、鍛長(zhǎng)板，企業(yè)才能擁有頑強(qiáng)的生命力。

　　第五，提升內(nèi)部管理水平。通過優(yōu)化內(nèi)部管理、設(shè)備運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)身健體，是對(duì)抗周期最有效的手段之一。

　　第六，防范出海風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)的商務(wù)政策、法律環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念等都不一樣，出海發(fā)展最后水土不服的案例近幾年時(shí)有發(fā)生。

　　最后，現(xiàn)在整個(gè)租賃行業(yè)的運(yùn)營(yíng)門檻在不斷加高，層面如設(shè)備更新、雙碳、環(huán)保對(duì)設(shè)備租賃行業(yè)提出了更高的要求，希望大家能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)融合發(fā)展，抱團(tuán)取暖，從而穿越周期，實(shí)現(xiàn)共贏。

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　　徐工集團(tuán)成立于1989年3月，成立21年來始終保持中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位，目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)前10強(qiáng)，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)第125位，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第55位，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。徐工集團(tuán)年?duì)I業(yè)收入由成立時(shí)的3.86億元，發(fā)展到2009年的505億元，實(shí)現(xiàn)利稅35億元，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)均位居首位。徐工集團(tuán)建立了以級(jí)技術(shù)中心和江蘇徐州工程機(jī)械研究院為核心的研發(fā)體系，徐工技術(shù)中心在企業(yè)技術(shù)中心評(píng)價(jià)中持續(xù)名列工程機(jī)械行業(yè)首位，被發(fā)改委、科技部等五部委聯(lián)合授予“技術(shù)中心成就獎(jiǎng)”。建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，100多個(gè)國(guó)外徐工代理商為全球用戶提供全方位營(yíng)銷服務(wù)，徐工產(chǎn)品已銷售到世界130多個(gè)和地區(qū)。9類主機(jī)和3類關(guān)鍵零部件市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)第1位。5類主機(jī)出口量和出口總額持續(xù)位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第1位。徐工集團(tuán)秉承“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀和“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。先后獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、全國(guó)機(jī)械行業(yè)文明單位等榮譽(yù)。公司委部評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)基層”。徐工集團(tuán)已為抗震救災(zāi)、建設(shè)徐工希望小學(xué)等各類社會(huì)公益事業(yè)捐款6075萬元，捐衣物14.9萬余件，被民政部授予“中華慈善獎(jiǎng)”，、、授予“全國(guó)抗震救災(zāi)英雄集體”。徐工集團(tuán)的企業(yè)愿景是成為一個(gè)極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、讓國(guó)人為之驕傲的世界級(jí)企業(yè)。徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，到2015年要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超1000億元，進(jìn)入世界工程機(jī)械行業(yè)前5名。